New Yorker

参加完3周的training program。

请来Intuition的教师给我们讲 Financial Market, Equity , FICC，还讲了 Dodd-Frank Act。非常充实。尤其是白天上了8小时课后，晚上还经常会有各种各样的Event，把我搞得精疲力尽，最最FT的就是还有结业考试。

不只有一次，我脑海里会浮现Liar's Poker的内容。尽管时间已经过去30年了。 花街还是花街，人性的贪婪与恐惧还是一如既往的在金融市场中周而复始。

Patrick在讲Securitized Products时候说，great idea makes great money。Salomon Brothers 创造了MBS市场，并且垄断整个市场整整3年，其间没有任何公司知道它们怎么赚钱。以至于Saloman Brothers的trainee只要能拿着培训教材就能立即在GS, MS中找到工资翻倍的工作。去年我面试Citi的时候，遇到了原Salomon Brothers的人，看到他们被放置在非常差的楼层，追昔抚今想必他们心里非常不好受吧。三十年河东，三十年河西，风流总被雨打风吹去。GS现在执业界之牛耳，但是按照Dodd-Frank 来看。 Everything Goldman does is illegal。Dodd-Frank对于GS 应该是重创吧。把它家的edge都抵消掉了，所有的对手都在相对接近的起跑线上赛跑。

Jonny给我们上了非常有意思而且深刻的一课。他和我们做一个游戏。规则是：他从trainee 里面选择5个人，每个人发一片白面包并且赌自己能在 X 秒内咽下面包。赌金是100美元。所有参赛者中赢了他的且用时最少的人额外能获得一个ipad。看到有ipad和奖金，20多岁的人都开始幸奋起来，两眼放光，一个比一个赌的时间少。第一个报15秒，最最aggressive的报了4秒。

Jonny 选了5个人上台，开始比赛。他是MD， 不可能和我们 fresh graduate 一般见识，规则给他改变了一下。变成赌 在这个5个人之内有没有人能在30秒内，吃完白面包。能吃完的给200刀，其中用时最短的赢取ipad。最后5个人中有一个在30秒内吃完。

Jonny 很大度的数了200刀给他，还附赠一个ipad。他对我们说，我为什么敢赌，因为统计研究表明，很少有人能在30秒内吃完，这个信息你们不知道，info asymmetricity。 但是你们报价的时候都会往下报。peopel tend to overestimate their capacity。 他不继续往下说了。他的潜台词就是，that is how we make money。

公司从一开始就在教我们怎么赚钱。想一下，如果真的是做生意，他自然不用对我们客气，不会改规则，按照我们报的15秒 甚至是4秒来make a market，我们会输得一塌糊涂。银行雇用那么多最聪明的人不是没道理的啊。我们就是处心积虑来帮银行赚钱的啊。

以前一直觉得Sales工作很轻松。Robert 是FX sales的头，他说，如果你告诉我今天你做了50个deal。great。 但是如果49个deal都是客户打来的，只有一个是你initialize的。那就有问题，客户打电话来不是因为你，是因为公司的品牌。要当一个top sales， 你需要了解客户需求，提供信息 （合法）和trading strategy。当然，trader是看不起sales的。觉得他们太笨。BNP Paribas FICC的MD和我说， in a big bank like BNP, you can comfortably put a monkey on a sales position. %……*&&#%#%